Оптимальний варіант відповіді – повідомити реальну цифру свого доходу або хоча б наближену до реальності. При цьому можна прокоментувати відповідь, виходячи з рівня зарплат на ринку праці за вашою спеціальністю.
Для себе сформулюйте три цифри: бажаний дохід, свій поточний дохід і, зрештою, мінімальна планка очікувань щодо доходу, нижче за який Вам не буде цікаво працювати на цій посаді. І тоді оптимальною стратегією відповіді буде: “Мої зарплатні очікування такі-то. Готовий обговорювати.
Психологи рекомендують називати роботодавцю цифру на 10-20% вищу за ту, на яку ви реально розраховуєте. Саме на цей відсоток ваш співрозмовник намагатиметься знизити ваші зарплатні апетити. У результаті ви отримаєте потрібний оклад, а роботодавець не вважатиме, що переплатив.